《涂料经》近日从展辰集团获悉，2025年上半年，展辰工业涂料业务（以下称“展辰工业漆”）收入继续保持增长势头，且增幅依然超过两位数。在涂料行业所处大环境未见明显改善、“内卷式竞争”在各个市场领域蔓延的背景下，这份成绩的取得难能可贵。

　　“主要原因是工业涂料开发了新业务领域，销售增长较快。”展辰工业漆表示，公司从2018年以来加大战略性投入工业涂料，工业涂料是公司收入增长最为迅速也是公司未来重点发展的涂料品类；目前，工业涂料产品已覆盖钢结构、桥梁、通用机械、装备制造、专用车、汽车零配件、风电、光伏和云轨等多个领域。

　　从诞生之后站在“中国家具漆第一品牌”的肩膀上实现快速增长，到如今承载着梦想与希望，成为展辰集团名副其实的“第二增长曲线”，展辰工业漆用它持续的增长表现，俨然成为中国民族涂料企业探索转型出路的一个范例。

　　在今年1月13日举行的2025年全国经销商大会上，展辰工业漆总经理张君曾用“滚雪球”来比喻在工业涂料的蓝海畅游。他说：最重要的是要“发现很湿的雪”和“很长的坡”。

　　这其实不难理解。从2016年展辰进入工业漆领域算起，过去9年时间便是这条“很长的坡”的一部分。前期我们可以从“加速度”的角度去解读，展辰工业漆从一个“小雪球”开始滚动，随着雪球的直径和重量的增加，其速度也就越来越快。

　　在这个过程中，“很湿的雪”决定了“雪球”的重量增长的速度。它正是中国工业涂料市场充满各种发展机遇赋予的一个生动比喻，附着于展辰工业漆身上就增加雪球的重量，一旦推动其滚动起来，在惯性作用下可以提升速度。

　　当然，有机遇就会有挑战。刚开始的几年，展辰对工业漆市场的了解还十分有限，对产品、市场、渠道、价格等完全陌生。2018年，张君从北京展辰总经理任上调任工业漆事业部总经理，开始了他的“滚雪球”生涯，一开始也是摸着石头过河，艰难推动雪球向前滚动。

　　“是陈冰董事长高瞻远瞩的战略眼光，给了我们坚定的信心和勇敢尝试的机会。”张君回忆起那段时光依然记忆犹新。他表示，当时跟着陈冰（展辰集团董事长）去了解市场，去拜访专业人士，重新梳理产品，构建供应链，优化团队配置……一套“组合拳”下来，展辰工业漆逐渐脱骨换胎，团队专业能力更强，产品在细分领域的竞争力更强了，渠道商的信心更足了。

　　这些都加大了“雪球”自身的粘性，再加上身处“很湿的雪”的环境当中，自然越滚越大，越滚越快。经过最近5年的努力，如今展辰工业漆已经拥有了两大优势——完善的产品、体系和模式，以及长期主义下的平台建设和育商之路。

　　如果说开始的5年（2016年-2021年）展辰是以新品牌（新出现的“雪球”）的姿态“冲”进工业涂料市场，展现出的是规模增长的“加速度”，那么此后进入的则是一个“增长的惯性期”。在这个时期里，在内在的动力和市场的拉力的共同作用下，展辰工业漆继续快速滚动“雪球”。

　　2021年，展辰制定了《新十年发展规划》，明确了工业漆发展方向。根据发展规划，集团压强式投入工业漆，工业漆事业部理清了业务路径，对“碗里的”（生存期）、“锅里的”（发展期）、“田里的”（辉煌期）业务分别进行了梳理界定，在对应的专业市场重点培育渠道商。

　　这使得哪怕在被认为涂料行业“至暗的2021年”，展辰工业漆也能够安然度过，且做到不减速；此后，展辰工业漆开启新一轮的加速度——团队协作更加顺畅，产品在多个细分领域的优势更明显，业绩迎来大幅增长。

　　“这个过程中，最重要的是公司的战略定力。公司对目标的坚定，对未来的眼光，让工业漆团队上下拧成一股绳，大家一致认定再苦再累，只要公司不放弃，我们就奋战到底。”张君在今年初举行的经销商大会上说道，公司的远见和战略定力，让工业漆团队实现了从0到1的质变：“现在，我们在产品和渠道上，已经积累了自己的优势，相信假以时日，这个优势将更加雄厚。”

　　在这个基础上，展辰集团加大了对工业漆业务的投入。比如2022年3月31日，濮阳展辰年产能五万吨的工业漆车间正式投产，为持续做大的工业漆业务提供产能保障。同时，展辰工业漆也搭载展辰集团“出海”的巨轮，开始尝试海外市场布局。

　　早在成立之初，展辰就目标坚定，要在市场广阔的工业涂料领域，成为强有影响力的民族品牌。“这是时代赋予展辰的使命，亦是展辰的责任与担当。”

　　展辰工业漆从“小领域”开始“滚雪球”，从少数几个产品做起，推出自主研发的水性醇酸漆、水性金属烤漆、水性工程漆、水性钢结构漆和水性地坪漆五大产品。这背后离不开展辰坚持以“突破传统工艺，引用前沿新材料，引领水性防腐新变革”为己任，不断加大技术研发投入，打造具有独特竞争力的工业漆产品。

　　2024年中国国际涂料博览会（涂博会）上，展辰工业漆展出它在各个领域的产品应用模型

　　经过不懈的努力，展辰工业漆进入快速增长通道，产品体系也日益完善，市场份额不断扩大，在工程机械、钢结构、隧道桥梁、专用车及零部件、装备制造、石油化工等领域不断刷新成绩。2024年，展辰工业漆还进一步开拓新兴领域，在风电、汽车等新能源领域取得战略性进展，并成为云轨项目水性涂料的指定供应商——可以说，此时工业漆已经成为了展辰集团的“第二增长极”。

　　有了这些积累，也便有了持续增长和扩展细分业务领域的可能。2025年，展辰集团提出以 “跨越、增长、突破” 为指引，而工业漆事业部也聚焦规模和体量增长，打造高性价比产品体系——1月，展辰光伏复合材料边框涂料成功获得由德国莱茵TÜV颁发的认证证书，此成果意味着该产品在安全性和性能方面均达到了光伏领域的严苛标准，相当于拿到了通往光伏领域的“通行证”。

　　在此背景下，2025年上半年的增长目标如约实现。但这还只是“中场”，展辰工业漆还不能“休息”。相关信息显示，去年底展辰工业漆拿下中国石化上海石油化工股份有限公司价值超4亿元的标的，刚刚过去的7月又成功中标中煤雷奥邯郸环保科技有限公司2025模块栈桥制作项目水性漆采购——手握订单的展辰工业漆正在为进一步的爆发蓄势。

　　目前，展辰工业漆已经将目标定在“争取两到三年内进入细分市场行业前列，规模进入国内工业漆行业第一阵营”——这依然是一个充满挑战的目标，但如果其保持以往“滚雪球”的态势，则完全有实现的可能。

　　“把产品竞争力、渠道拓展、重点客户作为首要‘山头’来攻，将快速增长进行到底；以市场为导向，持续推动团队优化，强调以贡献者为本，推动工业漆从快车道向高速车道转变。”张君在写给事业部全体同事的一封信中这样表示。

　　如果说过去8年展辰工业漆走的还只是一段“缓坡路”，通过内生动力和市场拉力不断“加速度”，那么进入发展的第9个年头及后，随着基础已经筑就，“坡度”也将进一步加大——展辰工业漆将逐渐从追求“加速度”向建立发展“高度”转型，一方面继续开拓新兴细分领域保增长，另一方面要在现有领域突破外资品牌的垄断，不断强化自己的优势。

　　“路途虽艰难，但方向是正确的，剩下的就是去坚持，去不断强化实现愿景的能力。”张君参加过两次由展辰集团组织发起的敦煌戈壁徒步108公里挑战赛，这让他对于当下和未来的挑战有了更深刻的感悟，以及更强的信念。