汇川技术300124）6月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年5月29日接受149家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：通用自动化产品竞争较为激烈，公司的成本优势主要体现在什么方面，公司会采取哪些降本方式来持续维持较好的毛利率水平？

　　答：与外资品牌相比，公司的成本优势主要体现在研发、营销和管理方面的低成本。与内资品牌相比，公司的成本优势主要体现在：领先的产品设计带来的低成本、规模效应带来的采购和制造低成本、良好的质量控制带来的产品维护低成本。公司通过快速的产品迭代和优化，在产品设计、器件迭代、规模化采购和制造等方面持续落地，不仅提升了产品性能，还实现了成本下降，有效抵消了竞争加剧带来的压力，确保了公司产品毛利率的相对稳定。

　　问：PLC作为自动化的核心，公司如何看待中大型PLC的发展机会和未来展望?

　　答：近几年，公司加大了PLC产品的投入力度。其中，中大型PLC带有核心工艺、复杂的运动控制，是公司拓展中高端应用市场的核心产品之一。过去几年,公司紧抓市场机会，借助中大型PLC产品在光伏、锂电、手机等行业核心工艺的突破，形成多产品解决方案的切入，显著增强了客户粘性。目前，公司中大型PLC产品在中国市场的份额仍非常小，未来增长的空间足够大。随着公司对产品能力的不断提升及耦合多产品解决方案的能力，预计未来中大型PLC产品能够实现较好的成长。

　　问：公司的工业机器人业务实现快速增长的驱动力是什么,未来会在哪些新的行业重点拓展?

　　答：近年来，公司工业机器人业务实现了显著增长，主要得益于以下因素：①强大的销售平台和客户基础：公司在通用自动化领域积累了强大的销售平台和多行业客户基础。凭借原有产品的市场积累，工业机器人产品能够迅速切入市场。②持续的区域销售网络布局：公司持续优化区域销售网络，确保市场覆盖更广泛，服务更高效。③产品系列的不断完善和应用拓展：公司不断完善产品系列，从SCARA机器人向六关节机器人拓展，满足更多行业需求。目前，公司的工业机器人产品已在泛3C、光伏、锂电等行业实现大批量应用。无论是在工业机器人应用成熟的汽车产业链，还是在“机器替人”趋势下的劳动密集型产业链，都存在对工业机器人产品新增或替代的需求。未来，公司将继续加速布局工业机器人产品系列，加大在自动化各个行业的布局力度。通过客户与产品的高度协同，公司致力于在更多行业中实现工业机器人的突破，推动业务持续增长。

　　答：公司在自动化板块的产品布局，基于客户需求，不断拓宽新的产品线。在控制类、驱动类、执行/传感等产品的基础上，近几年通过自研和并购的方式也丰富了精密机械和气动产品品类。对于气动、导轨等新产品，公司会重点做好规划和布局。以气动产品为例,其应用领域与现有的伺服、PLC高度协同,同时具有非常大的市场空间。公司目前持续打造更完善的气动产品平台,通过多产品解决方案的策略，已将部分产品导入3C、手机、机床等领域；同时在积极探索气动电动化趋势带来的市场机会。相信随着对这些新品类的探索和布局落地,未来会给公司自动化业务带来新的增量。

　　答：公司电梯业务作为成熟业务，未来将致力于保持其稳健发展，主要推进方向如下：①跨国企业业务拓展：公司将推动电梯变频器、一体化产品等向跨国企业中的潜在客户导入，逐步提升产品在跨国大客户中的市场份额。②海外电梯客户拓展：随着公司国际化战略的推进，公司将加大电梯产品在海外市场的拓展力度。③电梯电气整体解决方案拓展：公司提供包括控制系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆等在内的全套电梯电气解决方案。近年来，整体大配套方案在国内及跨国企业客户中的业务增长迅速。④后服务市场拓展：随着中国电梯存量市场的不断扩大，电梯后服务需求量逐步提升。公司积极跟进电梯替换和维保市场，通过智能化产品助力电梯升级换代，加强后服务市场的拓展;